Understanding the Ethics in Negotiations
Understanding the Ethics in Negotiations Sebelumnya kita berbicara tentang penggunaan taktik etis ambigu dalam hal model sederhana, Model ini menggambarkan proses perhitungan rasional di mana negosiator memilih taktik, menggunakan taktik tersebut, mengevaluasi konsekuensinya, dan mencoba mengelola konsekuensi tersebut (jika taktik tersebut terdeteksi) melalui penjelasan dan pembenaran. Sejumlah faktor lain dapat memengaruhi urutan yang dijelaskan dalam model: Latar belakang dan karakteristik demografi para negosiator. Karakteristik kepribadian dan tingkat perkembangan moral para negosiator. Elemen konteks sosial (situasi di mana negosiator berada) yang mendorong atau mencegah perilaku tidak etis. Pada bagian ini, kami secara singkat menyebutkan bagaimana masing-masing faktor ini dapat mempengaruhi kecenderungan untuk menggunakan taktik yang dipertanyakan secara etis. Faktor-faktor tersebut dimasukkan dalam versi model yang diperluas. Saat kita membahas model ini, seharusnya Lear ...