Capital EduWork

  Understanding the Ethics in Negotiations Sebelumnya kita berbicara tentang penggunaan taktik etis ambigu dalam hal model sederhana, Model ini menggambarkan proses perhitungan rasional di mana negosiator memilih taktik, menggunakan taktik tersebut, mengevaluasi konsekuensinya, dan mencoba mengelola konsekuensi tersebut (jika taktik tersebut terdeteksi) melalui penjelasan dan pembenaran. Sejumlah faktor lain dapat memengaruhi urutan yang dijelaskan dalam model: Latar belakang dan karakteristik demografi para negosiator. Karakteristik kepribadian dan tingkat perkembangan moral para negosiator. Elemen konteks sosial (situasi di mana negosiator berada) yang mendorong atau mencegah perilaku tidak etis. Pada bagian ini, kami secara singkat menyebutkan bagaimana masing-masing faktor ini dapat mempengaruhi kecenderungan untuk menggunakan taktik yang dipertanyakan secara etis. Faktor-faktor tersebut dimasukkan dalam versi model yang diperluas. Saat kita membahas model ini, seharusnya Lear ...

  Understanding the Negotiation Tanpa kita sadari, setiap hari kita sesungguhnya selalu melakukan negosiasi. Negosiasi adalah sesuatu yang kita lakukan setiap saat dan terjadi hampir di setiap aspek kehidupan kita. Selain itu negosiasi adalah cara yang paling efektif untuk mengatasi dan menyelesaikan konflik atau perbedaan kepentingan dalam kehidupan sehari-hari. Kita memperoleh sesuatu yang kita inginkan melalui negosiasi. Mulai dari bangun pagi, mungkin kita harus mengambil kesepakatan siapa yang harus menggunakan  kamar mandi  terlebih  dahulu,  kemudian  apakah  sopir harus mengantar istri anda atau anda terlebih dahulu. Demikian pula di kantor misalnya kita melakukan negosiasi dalam rapat direksi, rapat staf, bahkan untuk menentukan tempat akan makan siang kita harus bernegosiasi dengan rekan sekerja kita. Jadi, kita semua pada dasarnya adalah negosiator. Beberapa dari kita melakukannya dengan baik, sedangkan sebagian lagi tidak pernah memenangkan...